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孫和根的事業(yè)生涯中有很多第一：他是第一個(gè)將強(qiáng)化復(fù)合地板引進(jìn)常州的企業(yè)家，又在國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出“耐磨、耐熱、耐污、耐潮、耐火”的超耐磨多層實(shí)木復(fù)合地板，第一個(gè)將地板的質(zhì)保期延長(zhǎng)到了25年，第一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)出了完全國(guó)產(chǎn)的超薄地板，眼下，他正躊躇滿志，準(zhǔn)備大規(guī)模量產(chǎn)又一個(gè)顛覆性產(chǎn)品——用廢木材、玉米稈、廢塑料為原料生產(chǎn)的木塑瓷磚，用以取代傳統(tǒng)墻地磚。
面對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)化復(fù)合地板日益被擠壓的利潤(rùn)空間，孫和根很慶幸自己骨子里的“不安分”。在未來(lái)3至5年內(nèi)，他的格林思寶木業(yè)有限公司有望形成800萬(wàn)平方米地板和木塑地磚的年產(chǎn)量，年銷售規(guī)模超過(guò)10億元。比起喜人的經(jīng)濟(jì)效益，孫和根還欣慰于由此帶來(lái)的社會(huì)效益：由于他的地板不必采用名貴樹(shù)種做面層，在實(shí)現(xiàn)預(yù)定年產(chǎn)量后，每年可以節(jié)約400萬(wàn)株名貴樹(shù)種。一不小心，他又做了回“低碳木業(yè)”的先行者。
入行早，轉(zhuǎn)型也早
記者：你是常州最早做強(qiáng)化復(fù)合地板的企業(yè)家，按說(shuō)在這個(gè)行業(yè)有著很大優(yōu)勢(shì)，為什么做了不到10年，你就開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)型了？而且這次轉(zhuǎn)型，你沒(méi)有像以前一樣照搬外國(guó)產(chǎn)品，而是花了很大精力，去攻關(guān)一個(gè)前所未有的新產(chǎn)品？
孫和根：1998年我就辦廠生產(chǎn)強(qiáng)化復(fù)合地板，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，高端的復(fù)合地板比實(shí)木地板還貴！可以想像，當(dāng)時(shí)我們的效益還是很不錯(cuò)的。但是到了2005年，僅在常州，同類型地板企業(yè)就超過(guò)了100家，高度的同質(zhì)化稀釋了整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)。雖然企業(yè)發(fā)展還不成問(wèn)題，但是我感覺(jué)這樣下去前景不妙，我要找到一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力、別人也很難輕易模仿的新品種。
這話，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。我意識(shí)到，惟有依靠科技創(chuàng)新這條路了。我們和南京林科院等科研院所結(jié)成產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，在國(guó)內(nèi)率先攻關(guān)防火阻燃地板。這個(gè)過(guò)程并不順利，光各種報(bào)廢材料就價(jià)值300萬(wàn)。好在我們的合作終于取得了圓滿結(jié)果，企業(yè)最終獲得了“鋼化層復(fù)合實(shí)木地板”專利。基于這項(xiàng)技術(shù)，我們的實(shí)木復(fù)合地板用超薄型玻纖復(fù)合鋼化材料為面板，可以模仿各種木材紋路，不僅一改以往需要名貴木種和油漆做面板的傳統(tǒng)，而且讓地板在保留了原有舒適度的基礎(chǔ)上，具有了阻燃耐熱等特性，因此特別適合地?zé)岵膳褂?。有了這樣的新產(chǎn)品，我開(kāi)始著手調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，到今年底，格林思寶將結(jié)束所有傳統(tǒng)地板的生產(chǎn)。
從專利到國(guó)標(biāo)都在自己手上
記者：目前在市場(chǎng)上，能夠生產(chǎn)類似防火阻燃地板的企業(yè)不在少數(shù)，為什么格林思寶對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)能夠有著如此強(qiáng)大的自信？
孫和根：地板地板，在我眼里，最有價(jià)值的就是那一層薄薄的高科技面板。而這個(gè)面板，無(wú)論是專利還是國(guó)標(biāo)，都牢牢攥在我們自己的手上，對(duì)于格林思寶未來(lái)掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)疑有著莫大幫助。我們不僅擁有10項(xiàng)專利，而且還在常州質(zhì)監(jiān)部門(mén)的幫助下，制定了地板行業(yè)的4項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)話語(yǔ)權(quán)上首先就有了先天優(yōu)勢(shì)。國(guó)家火炬計(jì)劃中，涉及到地板產(chǎn)業(yè)的鳳毛麟角，而我們格林思寶就占據(jù)了一席之地。
格林思寶的競(jìng)爭(zhēng)力，要在出眾的科研能力和搶占未來(lái)市場(chǎng)的能力上充分體現(xiàn)。當(dāng)今世界最薄的地板是7.5毫米厚，在韓國(guó)市場(chǎng)上，這種地板因?yàn)楹牟纳俣艿酵瞥?。說(shuō)實(shí)話，地板薄了，還要保持原有的舒適度和使用壽命不變，這里面的科技含量相當(dāng)高，可能很少有企業(yè)會(huì)花心思去攻關(guān)這個(gè)看似偏門(mén)的出口產(chǎn)品，但是格林思寶看出了它在出口之外的巨大價(jià)值，集中精力搞研發(fā)，終于生產(chǎn)出了完全符合韓國(guó)市場(chǎng)要求的超薄地板，目前我們的出口利潤(rùn)率還是相當(dāng)令人滿意的。出口在其次，未來(lái)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是我最感興趣的，可以預(yù)見(jiàn)到，隨著地?zé)岵膳笠?guī)模進(jìn)入中國(guó)家庭，這種熱能消耗最小的超薄地板一定會(huì)大行其道。我們?cè)缫惶旃リP(guān)成功，就早一天把握住了未來(lái)市場(chǎng)。
下一步，我還打算在企業(yè)內(nèi)建設(shè)低碳木業(yè)的國(guó)家級(jí)工程技術(shù)中心。
在地板體驗(yàn)館中展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)
記者：搶占未來(lái)市場(chǎng)，首先贏得目前的市場(chǎng)認(rèn)可度，在這方面，格林思寶又有哪些招數(shù)？
孫和根：一個(gè)完全不同于以往的產(chǎn)品，怎樣才能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)到其內(nèi)在價(jià)值，我覺(jué)得除了廣告效應(yīng)外，最重要的一點(diǎn)是讓他們能有身臨其境的感受機(jī)會(huì)。今年4月起，我們開(kāi)始整體推進(jìn)格林思寶國(guó)際地板體驗(yàn)館，不到4個(gè)月已經(jīng)在多個(gè)省份建立了13家，下一步建設(shè)步伐還將加快。地板到底好在哪里，不僅僅是營(yíng)銷人員動(dòng)動(dòng)嘴皮子就可以體現(xiàn)的，我們要讓消費(fèi)者在體驗(yàn)館里切實(shí)感受，格林思寶的產(chǎn)品到底舒適度和美觀度如何，綠色環(huán)保程度和耐磨、耐熱水平究竟怎樣，在使用了地?zé)嵯到y(tǒng)后又是怎樣的一番感覺(jué)……包括以后的木塑地板，消費(fèi)者也可以切實(shí)比較下其相比傳統(tǒng)瓷磚的優(yōu)越性。這些體驗(yàn)館，將成為我們走向市場(chǎng)的“綠色通道”。
通訊員 李臻 本報(bào)記者 朱雅萍 |
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