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如何區(qū)分不銹鋼精密管推銷和談判
首先我們來看看為什么說不銹鋼精密管會有一波大行情，下面我們看幾個數(shù)據(jù)：
每年，數(shù)以萬計的各種糖果進入市場，各種新的口味、形狀、分量的糖果廣受人們喜歡，每年的銷量都抑制不住的往上攀升，這讓糖果機械得到了很好的應(yīng)用，而不銹鋼精密管這個后面支柱起到了足夠大的作用。
不清楚不銹鋼精密管推銷與談判之間區(qū)別的人所犯的最一般性的錯誤是，過早開始談判。與我共事過的一家大不銹鋼精密管廠，為了得到生意。給子不銹鋼精密管銷售隊伍高至10%的折扣權(quán):當引入這個談判權(quán)限時，管理部門強調(diào)只有當對贏得不銹鋼精密管銷售至關(guān)重要時不銹鋼精密管銷售隊伍才可淡判:.六個月后，當評估這條新規(guī)定時，發(fā)現(xiàn)兒乎落一筆銷雋都給予了充分的折扣，最終的結(jié)果是相當于9.8%的全面削價。當然，這與不銹鋼精密管廠所期望的結(jié)果是截然相反的。他們送掉了他們的利潤，且更壞的是，未在交易中取得一個較人的不銹鋼精密管銷售u}c，一個更詳細的分析表明，銷偉隊伍在不銹鋼精密管推銷過程的起初階段就開始給顧客提供10%的折扣，以作為博得顧客最初好感的一個手段。他們的不銹鋼精密管銷售人員是這樣做生意的:談判—送給對方最大的折扣—賣他們應(yīng)該賣的東西:在不銹鋼精密管銷售過程后面的階段，為做該生意而進行談判，折扣應(yīng)該是一個有效力的手段，但不再管用，因為折扣已經(jīng)給出去，其影響力也沒了。
我能夠從不銹鋼精密管銷售組織的其他案例研究中得出這樣一個結(jié)論，為做生意起見，允許他們的不銹鋼精密管銷售人員就價格進行談判是犯了錯誤。這種策略的結(jié)果幾乎一律的令人失望。在大多數(shù)情形‘下，不銹鋼精密管銷售中不銹鋼精密管銷售人員太早開出削減后的價格，導致他們的讓步只有很小的影響或?qū)е聦嶋H送給對方的比應(yīng)該送的要多。
糖果業(yè)無論是在過去，現(xiàn)在已經(jīng)將來，都一定會有其獨特的市場，無論包裝，形狀甚至口味如何變化，糖果的制造就絕對是一如既往，糖果機械就還將會蓬勃發(fā)展，前景也很樂觀，當然這些對于我們不銹鋼精密管廠來說，那絕對是好消息，因為不銹鋼精密管廣泛應(yīng)用于各種類型的糖果機械上。隨著未來10年專業(yè)化高度集中的糖果機械的發(fā)展，不銹鋼精密管也將引發(fā)新一波的大行情。
不銹鋼精密管現(xiàn)貨規(guī)格
很多時候，機械廠或者機加工廠來電咨詢不銹鋼精密管的時候，都會問產(chǎn)品的尺寸精度和表面光潔度，因為很多時候，小客戶訂單交貨，絕大多數(shù)都會要是要求現(xiàn)貨，為了滿足小批量多客戶的不銹鋼精密管的訂單要求，我公司備現(xiàn)貨50-100噸常規(guī)規(guī)格的現(xiàn)貨。
一般現(xiàn)貨規(guī)格如下表：
8×1 22×2 32×2 50.8×1.5 85×2
9.7×1 22×2.5 32×2.5 50.8×1.65 85×2.5
10×1 23×1.2 35×1.2 50.8×2 88.9×2
12×1 24×1.5 35×1.5 51×1.2 88.9×3
12.7×1.2 24×1.75 35×2 51×1.5 89×2
12.7×1.5 24×2 38×1.2 51×2 89×3
14×1 24×2.6 38×1.5 53×1.5 101.6×1.5
14×2 25×1.2 38×1.65 54×1.5 101.6×1.65
15.88×1 25×1.5 38×2 54×2 101.6×2
16×1 25×2 40×1 55×2.5 102×2
16×1.5 25×2.6 40×1.2 57×1.5 102×3
16×2 25.4×1 40×1.5 57×2 104×2
17×2 25.4×1.5 40×2 60×1.5 104×3
18×1.5 25.4×2 42×1.2 60×2 105×1.5
18×2 26×2 42×1.5 63×1.5 105×2
19×1 28×1.2 42×2 63×2 105×3
19×1.2 28×1.5 42×2.5 63.5×1.65 108×2
19×1.5 28×2 43×1.5 63.5×1.5 108×3
19×2 30×1.2 45×1.5 66×1.5 114×2
20×1 30×1.5 45×2 70×2 114×3
20×1.2 30×2 45×2.5 76×1.5 129×2
20×1.5 31.8×1.2 48×1.5 76×2 133×2
20×2 31.8×1.5 48×2 76×3 154×2
20×2.5 31.8×2 50×1.5 76.2×1.65 159×2
22×1 32×1.2 50×2 76.2×2 159×3
22×1.5 32×1.5 50.8×1.2 76.2×3 209×2.8
不銹鋼精密管現(xiàn)貨狀態(tài)描述
當然了，一般備現(xiàn)貨的要求是，尺寸精度好，內(nèi)外拋光包裝好的。
尺寸精度：
壁厚和外徑公差±0.05，如果有特殊要求，比如±0.03mm范圍內(nèi),如果尺寸精度要求在±0.05mm范圍之外的，或者沒有特殊要求可以直接采購，
內(nèi)外拋光之后的粗糙度：
粗糙度，一般進行拋光后，拋光分為粗拋和精拋，粗拋后內(nèi)部粗糙度0.8μm以上，精拋Ra： 0.4以下。這是工業(yè)管進行拋光的結(jié)果。
冷軋無縫衛(wèi)生管，經(jīng)過拋光后：
內(nèi)部粗糙度: Ra： 0.4~1.6μm
外部粗糙度: Ra： 0.2~1.6μm
如果客戶有特殊的要求，表面粗糙度可以達到＜0.08微米
比較?。▋?nèi)孔直徑在8以下）的管子，無法進行內(nèi)拋，粗糙度Ra：≥0.8μm。
現(xiàn)貨的狀態(tài)：
都是硬態(tài)（弱磁性）交貨，若客戶有無磁性要求，則需要進行消磁處理-光亮退火。所以光亮退火的步驟是可選擇的。
包裝：所有現(xiàn)貨的包裝都是編織袋包裝，如果客戶有特殊要求，可采用木箱包裝。
不銹鋼精密管現(xiàn)貨長度：一般都是5-7米。
不銹鋼精密管現(xiàn)貨材質(zhì)：主要是304和316，其他材質(zhì)需定制。
不銹鋼精密管產(chǎn)品應(yīng)用：
A）制藥、食品、啤酒、飲用水，飲料等行業(yè)
B）生物工程、化學工程，醫(yī)藥工程，汽車配件
C）空氣凈化、航空，海水淡化設(shè)備，液壓缸等
D）精密機械廠，發(fā)動機廠，化工機械，制冷機械
E）醫(yī)療機械設(shè)備制造廠，液壓設(shè)備廠，真空設(shè)備廠等
F）超高純氣體設(shè)備及機械手氣缸體.氣動元件、氣缸套、電熱電器
不銹鋼精密管生產(chǎn)執(zhí)行標準：
《GB/T 3089-2008 不銹鋼極薄壁無縫鋼管》
《GB/T 3639-2009 冷拔或冷軋精密無縫鋼管 》
《GB/T 3090-2000 不銹鋼小直徑無縫鋼管》
《GB/T 14976-2012 流體輸送用不銹鋼無縫鋼管》 |
公安備案號21010302000002
