加盟奧力星，搶占廚電市場制高點(diǎn)
一、煙機(jī)行業(yè)及市場分析
目前整體煙機(jī)、灶具市場銷售價(jià)格逐步走高，正走向以品牌為主流，中高端機(jī)型產(chǎn)品占市場主要消費(fèi),消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)向造型典雅、時(shí)尚、結(jié)構(gòu)簡單、吸力強(qiáng)、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品。生于80年代的青年已進(jìn)入婚齡，80后是中國消費(fèi)市場巨大的推動(dòng)力，80后具有天然的消費(fèi)觀念，是在廚房現(xiàn)代化消費(fèi)上最積極的分子，也是消費(fèi)意識(shí)超前，對(duì)新事物接受
較快的群體，消費(fèi)更追求時(shí)尚、個(gè)性化，更偏愛敞開式無煙廚房產(chǎn)品。煙機(jī)、灶具等廚房電器市場的未來走向必然是更加傾向節(jié)能環(huán)保、造型時(shí)尚、吸力強(qiáng)大、結(jié)構(gòu)更加簡單的敞開式的無煙廚房產(chǎn)品，因此下排煙的集成灶具產(chǎn)品將會(huì)有很大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Γ@個(gè)新興的家電行業(yè)一定會(huì)掀起一場廚房電器革命，為中國家電市場再次活躍作出不可磨滅的貢獻(xiàn)。
二、下排煙集成灶市場及行業(yè)狀況分析
1、市場空間：市場需求明顯，適應(yīng)現(xiàn)代化消費(fèi)群體需求，從產(chǎn)品功能到差異化特點(diǎn)均占有較大優(yōu)勢，消費(fèi)群體屬中、高端消費(fèi)群體，未來市場份額應(yīng)占整體煙機(jī)市場年銷量的四分之一以上，約400萬臺(tái)以上的年銷量。
2、行業(yè)情況：目前下排煙集成灶市場主流生產(chǎn)商僅有美大，市場上其它廠家產(chǎn)品對(duì)市場并無太大沖擊和競爭力。行業(yè)中運(yùn)作最早的美大2008年只有7.3萬臺(tái)，2011年僅增長到15萬臺(tái)；目前下排煙集成灶整體銷量占傳統(tǒng)煙機(jī)、灶具市場份額還不到1%的市場，市場尚處于有需求但未開發(fā)的初期階段，存在著極大的市場發(fā)展空間。從市場走勢表現(xiàn)及需求角度來分析，集成灶市場具有很強(qiáng)的發(fā)展機(jī)會(huì)和可操作性，但也面臨改變消費(fèi)者多年來對(duì)傳統(tǒng)煙機(jī)，灶具的使用習(xí)慣和與老板、方太等強(qiáng)勢品牌競爭市場份額的困難。
三、 競品情況分析
1、傳統(tǒng)煙機(jī)，灶具行業(yè)強(qiáng)勢品牌以老板、方太、帥康、櫻花、華帝、西門子、海爾等七家為代表，各品牌均有較強(qiáng)的品牌拉力和廣告投入，終端渠道以家電連鎖，百貨商場，專賣店等地方家電賣場為主要流通渠道，從07年起產(chǎn)品終端銷售以深型機(jī)和歐式機(jī)為主，08年7個(gè)品牌銷量近560萬臺(tái)，從目前各品牌發(fā)展、運(yùn)作、傳播等方面來看各廠家暫時(shí)不會(huì)涉足下排集成灶行業(yè)，這給我們留下了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，也為我們的品牌建設(shè)留下了時(shí)間；集成灶產(chǎn)品填補(bǔ)了傳統(tǒng)煙機(jī)產(chǎn)品功能、外觀、安裝等方面的一些缺陷，避開了品牌競爭；利用目前的市場縫隙打造自己的品牌為日后的市場競爭打下基礎(chǔ)。
2、美大集成環(huán)保灶：美大環(huán)保灶在市場運(yùn)作初期即2004年渠道主要延用美大太陽能經(jīng)銷商運(yùn)作，市場啟動(dòng)遲緩，自06年起開始拓寬渠道，以專賣店銷售為主，傳播上有央視廣告配合在中央2套、6套、7套投放，同時(shí)投放了部分專題類廣告；地方廣告以公交車為主，其它宣傳極少，雖已運(yùn)作六年并未打出品牌，其原因主要網(wǎng)絡(luò)缺少管理維護(hù)，致使網(wǎng)絡(luò)很浮沒有根，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)同度低，影響了市場、企業(yè)的健康發(fā)展，未能樹立行業(yè)強(qiáng)勢品牌地位，給我們留下機(jī)會(huì)，可以在同一起跑線競爭。
四、奧力星品牌發(fā)展機(jī)會(huì)
1、有足夠大的市場發(fā)展空間和消費(fèi)需求。
2、行業(yè)內(nèi)無強(qiáng)勢品牌，有良好的市場競爭和品牌打造環(huán)境。
3、傳統(tǒng)煙機(jī)強(qiáng)勢品牌
短期內(nèi)不會(huì)介入，留有品牌發(fā)展建設(shè)的空間和時(shí)間。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、技術(shù)和研發(fā)能力有比較性優(yōu)勢。
5、利用下排集成灶作為引爆點(diǎn)，抓住廚房電器這條線縱向延伸、擴(kuò)張，完全有機(jī)會(huì)將奧力星品牌打造成中國廚房電器行業(yè)強(qiáng)勢品牌。
6、從美大的市場運(yùn)作看市場的發(fā)展空間，在美大嚴(yán)重缺少網(wǎng)絡(luò)管理、推廣營銷手段極其簡單，在品牌定位，品牌印象很模糊的情況下仍然有15萬臺(tái)近6個(gè)多億的銷售額，充分說明市場需求很大。而這個(gè)數(shù)字也僅占煙機(jī)、灶具整體市場的1%份額，市場尚有巨大的空間未被開發(fā)，假如我們能做到市場3%的二、三線品牌份額，其銷售額也足有20個(gè)億。
7、下排集成灶與傳統(tǒng)煙機(jī)、灶具比較，從產(chǎn)品功能、造型、廚房利用等方面，有核心競爭優(yōu)勢。
8、專業(yè)煙灶生產(chǎn)企業(yè)。
五、奧力星品牌運(yùn)作規(guī)劃
1、品牌定位：
2012年定位為跟隨者，在營銷上總結(jié)當(dāng)初經(jīng)營太陽能營銷的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合學(xué)習(xí)同行市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，摸索一套區(qū)域市場操作模式并在鄰近縣級(jí)市場進(jìn)行復(fù)制；
2013年定位為獨(dú)立者，根據(jù)市場狀況實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品自主生產(chǎn)的目標(biāo)，并完全融入行業(yè)發(fā)展；在下排煙集成灶行業(yè)中享有一定的品牌知名度；
2014年定位為區(qū)域品牌，側(cè)重打造下排煙集成灶區(qū)域行業(yè)品牌；
2015年定位進(jìn)軍全國市場，并利用集成灶區(qū)域品牌優(yōu)勢擠進(jìn)廚房電器陣營，有選擇的在一定區(qū)域?qū)W力星發(fā)展成為當(dāng)?shù)貜N房電器強(qiáng)勢品牌。
2、品牌印象：時(shí)尚、前衛(wèi)、健康、環(huán)保。
3、品牌建設(shè)：建立自己的品牌形象，超越產(chǎn)品競爭的品牌營銷，提供超越客戶需求的完美服務(wù)。
4、建立奧力星優(yōu)勢：
?。?）比較性競爭優(yōu)勢（顯性）：廣告?zhèn)鞑?、門頭店面VI、終端物料制作、樣板廚房、小區(qū)演示車、實(shí)例相冊(cè)，產(chǎn)品研發(fā)速度。
?。?）結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢（隱性）
A、五網(wǎng)合一的市場銷售運(yùn)作渠道（外部市場運(yùn)作）
電子信息網(wǎng)———建立完善網(wǎng)站，網(wǎng)上招商、擴(kuò)大品牌傳播
標(biāo)桿市場網(wǎng)———樹立標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面、爭取局部市場第一
服務(wù)網(wǎng)———建立400免費(fèi)客服電話
關(guān)鍵用戶資源網(wǎng)———人脈、客戶建檔、分級(jí)管理
分銷渠道網(wǎng)———快速招商建立網(wǎng)絡(luò)，2012年完善500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)
B、四大體系支撐的營銷構(gòu)架（內(nèi)部管理）
目標(biāo)計(jì)劃體系———層層計(jì)劃、分解，圍繞目標(biāo)開展工作
激勵(lì)考核體系———員工績效考核，目標(biāo)管理
日清檢查體系———過程監(jiān)控管理
培訓(xùn)體系———會(huì)議營銷、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、終端培訓(xùn)
C、核心競爭優(yōu)勢（打造不可復(fù)制的能力）：打造高效的營銷團(tuán)隊(duì)；構(gòu)建和諧廠商關(guān)系。
公安備案號(hào)21010302000002
